新东方有个朱昊鲲模式

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朱昊鲲,南昌新东方校区高中数学老师,正在探索一种新的线下线上融合的业务逻辑。

鲸媒体发现,新东方高中数学名师、80万学生“总教头”朱昊鲲并没有因为新东方的撤退影响到其个人工作室的业务。

背靠新东方这棵大树,朱昊鲲正在售卖由他编著的《朱昊鲲高考数学讲义线》书籍和高中全年级数学网课。

对于双减系列政策对于合规的相关要求,朱昊鲲有解决讲义书籍、开办辅导班的办法。

他找到清华大学出版社和浙江教育出版社,先后出版“2840”线”真题系列为《高考数学线题》《高考数学线题》《高考数学线卷》)。

至于办学许可证和线上课程,现在朱昊鲲所有课程均依附于南昌新东方学校和新东方云课堂APP。

他们包括教授语文的新东方二十年功勋教师杨洋、教授英语的新东方二十年功勋教师陈灿、教授政治的新东方西安学校校级培训师张莹、教授历史的西安新东方学校优秀教师徐炜、教授地理的新东方集团优秀老师王斌、教授物理的新东方集团优秀教师、新东方第一届师王争霸冠军张羽……其中杨洋还是网络上流传的一份高中生最喜欢网课老师名单中S级语文老师(注:S级为最高级)。

某头部大班直播课一线老师认为,不背靠企业而自己做工作室的名师其实有很多,大部分一年收入规模在300万左右。

新东方不会给名师投流量,这从2018年、2019年、2020年三年暑假投放高峰期中就能看到。

因此朱昊鲲用一本能和曲一线”系列叫板的书籍占住高考阶段刷题的刚需场景,通过刷题书在学生群体中形成大面积自传播,完成初期获客和B站、公众号引流,再通过B站完成网课曝光动作,最终引导用户在公众号中进行网课付费。

朱昊鲲模式可以分为三个部分:①个人IP打造能力;②产品化教研能力;③新商业模式。

在个人IP打造方面,朱昊鲲拥有新东方的DNA,比后进的在线教育名师们有更多的经验和沉淀。

朱昊鲲身上有学霸标签,中考数学满分、高考数学提前1小时交卷最终143分、考研数学提前半小时交卷最终143分,中途还拿过奥赛奖项。

他也有着接地气的爱好,曾获得《三国杀》争霸赛三等奖、《魔兽争霸》竞技赛(RPG类)三等奖,是《仙剑奇侠传》《轩辕剑》的骨灰玩家,撰写网络人气少年搞笑小说《庆次之野望》。

朱昊鲲称正在念高中的学生为“小土豆”,已经听过自己的课并高三毕业的学生为“大土豆”,而他自己就是“土豆总教头”。

他对外宣传的话语体系,对于躁动的青春期人心来说,很容易制造共鸣:坚信遇到好老师是人生的第二次投胎;坚信每个所谓的“差生”都是被弱智老师封印的天才;坚信每个人都有自己的路,应试教育只是其中最弱智的一条;坚信沉重的铠甲终有天会化作如水的月光,而我们的梦里终将枕着卷册与神州……

他在B站上开设“朱昊鲲”账号(原名:“鲲哥带你学数学”),发布多个教学视频,视频评论量是同类同等播放量视频的3-4倍。疫情期间朱昊鲲开设“武汉加油”公益讲座,为方舱医院高三学生提供免费高考课,此后被江西省评为“劳动模范”,受到官方认可和加持。同期他的公众号“朱昊鲲”(此前名为“鲲哥问必答”)发布大量与学生沟通交流的文章和音频,阅读量稳定在10w+。

至此,在线下长达十多年一线教培的积累让“朱昊鲲”这三个字开始向学生端巨量释放。

真正让朱昊鲲出圈的,是“2840”真题系列书籍,这是朱昊鲲产品化教研能力的真实体现。

朱昊鲲抓住了曲一线”系列的痛点——题目解析过于教研化,他在“2840”真题系列书籍中对解析答案重新进行编译和升级。

如果说“53”系列解析答案是给老师看的教研式答案、能略则略的、看不懂的,那么朱昊鲲“2840”真题系列书籍的解析答案就像是一位成绩好的同学在给一位成绩差的同学用他听得懂、能理解的语言在讲题。

这答案就好比生活化录音的文字版,行文之间还不失调侃,人与人的对话感真实地“跃然纸上”。

尽管朱昊鲲还没有把解析答案的易理解性做到极致,但是他的这一做法已经得到市场的检验。

朱昊鲲“2840”真题系列书籍问世之后,立刻成为了高中生的新宠,多地出现“班里一个人买了朱昊鲲,没几天全班都买了朱昊鲲”的自传播现象。

究其原因,“主要是高考真题书籍市场里终于出来了一条鲶鱼,朱昊鲲通过用户语言降低了刷题过程中学生看懂答案的门槛。”一位从头部教育公司离职的产品经理说到。

一位教育行业分析师认为,“如果是大路货,朱昊鲲的书不会在学生群体中引爆。而好的东西一旦被一位学生使用,受到竞争刺激的其他同学也就一定会购买一本。”

一名活跃在线下的老师,能够在互联网时代得到线上名师的认可,自然有其原因。

实际上,除了教研升级以外,朱昊鲲“2840”真题系列书籍还有不少产品细节:例如,书籍中所有题目统一进行1-1000的自然序数编号,非按照章节编号。这样的好处在于查阅答案的时候不需要根据章节查阅,直接根据题目序号查阅即可。再例如,书籍前言、内页底部放有不少励志鸡汤,对于“53”在内页底部放知识栏目而言,朱昊鲲花了不少心思在构建陪伴感、激励感上。

一位名叫“粥尔尔”的微博用户称,“不捧不黑,前言那几页真的让学渣很动心,会有觉得自己有救的希望。”

朱昊鲲模式的本质是,通过出版图书获得口碑,利用B站进行课程曝光,最后沉淀至公众号进行书籍配套的网课转化。

朱昊鲲对外宣称,其网课平均每节不高于9.9元。鲸媒体查阅了朱昊鲲的公众号,正在售卖的课程“高三决胜班第一季”价格为128元/14课次,“高三基础班第一季”为198元/21课次。

对于9.9元/课次的定价,朱昊鲲解释说,“因为学生都是我的小土豆,所以我把我每节课程的价格定位一盘土豆的价格,9.9元。”

更出乎人意料的是,朱昊鲲的网课去年可以支持单节课次付费方式,学生可以根据自己需要选择相应的课程。但是今年已经不支持这种付费方式。

“单次付费肯定没有全程付费更赚钱。”有分析师对鲸媒体表示。返回搜狐,查看更多

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